האם קרה לכם פעם שחבר סיפר לכם בהתלהבות על סרט חדש או משחק מחשב, ופתאום הרגשתם שאתם חייבים לראות או לשחק בו? או אולי ניסיתם להחליט בין שתי טעמים של גלידה, ופתאום אחד מהם פשוט הרגיש לכם "נכון" יותר? רובנו חושבים שאנחנו מקבלים החלטות כאלה רק עם המוח, אחרי ששקלנו את כל האפשרויות. אבל מה אם נגלה לכם שיש לכם עוזר סודי בתהליך הזה, עוזר שאתם בכלל לא שמים לב אליו – והוא נמצא ממש על הפנים שלכם?

מחקר חדש ומסעיר מאוניברסיטת תל אביב חושף את אחד הסודות המגניבים של המוח והגוף שלנו. צוות חוקרים, בהובלת הדוקטורנט לירון עמיחי ופרופסור יערה ישורון, גילה שהדרך שבה אנחנו מחקים הבעות פנים של אחרים משפיעה ישירות על ההחלטות שאנחנו מקבלים.

הניסוי המגניב: סרטים והבעות פנים נסתרות

כדי להבין איך זה עובד, המדענים ערכו ניסוי חכם. הם הזמינו זוגות של אנשים, וביקשו מאחד מהם לספר לשני על שני סרטים שונים. בזמן שהאחד דיבר, השני הקשיב והיה צריך לבחור איזה סרט הוא מעדיף לראות. אבל כאן מגיע החלק המעניין: בזמן ההקשבה, מצלמות מיוחדות עקבו אחרי הפנים של המאזין. המצלמות האלה כל כך רגישות, שהן יכולות לראות תנועות שרירים קטנטנות, שנקראות מיקרו-תנועות, שהעין האנושית לא מסוגלת לקלוט.

מה גילו המצלמות?

התוצאות היו מפתיעות! החוקרים גילו שהמאזינים חיקו באופן לא-מודע את הבעות הפנים של הדובר. למשל, אם הדובר חייך קלות כשדיבר על סרט אחד, גם שרירי החיוך בפנים של המאזין התכווצו קלות, בלי שהוא שם לב. והנה הקסם: כשהגיע הזמן לבחור, המשתתפים בחרו באופן עקבי בסרט שבזמן שדיברו עליו, הם חיקו יותר את ההבעות החיוביות של הדובר. זה קרה גם כשהמדענים אמרו להם במפורש לבחור רק לפי הטעם האישי שלהם!

זה אומר שהפנים שלנו "הצביעו" בעד הסרט המועדף, עוד לפני שהמוח שלנו הספיק להגיד את דברו. החיקוי הזה היה כמו אות פנימי שאמר לגוף: "היי, זה מרגיש טוב. את זה אנחנו אוהבים".

האם אפשר לשמוע חיוך?

החוקרים רצו לבדוק אם התופעה הזו עובדת גם בלי לראות את הפנים של הדובר. הם ערכו ניסוי נוסף, ובו המשתתפים רק הקשיבו להקלטה של שחקנית שמספרת על הסרטים. הם לא יכלו לראות אותה, רק לשמוע את קולה.

חשבתם פעם על זה שקול של אדם נשמע אחרת כשהוא מחייך? גם אם לא רואים אותו, אפשר לפעמים "לשמוע" את החיוך. ובדיוק את זה גילו המדענים! למרות שהמשתתפים לא ראו את השחקנית, הפנים שלהם עדיין חיקו את "החיוך שבקול" שלה. ושוב, החיקוי הקטן והבלתי נראה הזה ניבא באיזה סרט הם יבחרו.

אז מה כל זה אומר עלינו?

הגילוי הזה מראה לנו שקבלת החלטות היא לא רק תהליך של חשיבה הגיונית. היא מערבת את כל הגוף שלנו. אנחנו לא רק מקשיבים למילים, אלא "נדבקים" ברגשות של האדם שמולנו דרך הבעות הפנים. התגובה הפיזית הזאת, החיקוי הקטן הזה, הוא חלק חשוב ממערכת קבלת ההחלטות שלנו.

לדברי לירון עמיחי, אחד החוקרים, "שרירי הפנים שלנו מזהים מה אנחנו אוהבים עוד לפני שהמודעות שלנו תופסת את זה". זה מנגנון אוטומטי ומהיר שעוזר לנו להתחבר לאנשים אחרים ולהבין מה טוב עבורנו.

אז בפעם הבאה שאתם צריכים לבחור משהו, זכרו שהגוף שלכם הוא חלק מהצוות. אולי כדאי להקשיב לא רק למחשבות שלכם, אלא גם לתחושות הקטנות – לחיוך קטן שמתגנב לפנים או לתחושה טובה ונעימה. לפעמים, הפנים שלנו יודעות את התשובה עוד לפנינו.