ההזדמנות שהסתתרה בבית ישן

דמיינו שאתם הולכים ברחוב ורואים בית שנראה כאילו יצא מסיפור מפחיד: חצי ממנו שרוף, החלונות שבורים והצבע מתקלף. רוב האנשים היו ממשיכים ללכת, אבל יואב קירשנבוים, בחור צעיר וסקרן מקריית טבעון, עצר והסתכל. הוא לא ראה בית הרוס, הוא ראה הזדמנות. בשנת 2016, באוקלנד, קליפורניה, יואב עבד בשיפוצים ונתקל בדיוק בבית כזה. הבעלים לא ידע מה לעשות איתו, והציע ליואב לקנות אותו בסכום של 135 אלף דולר – שזה בערך כמו מחיר של מכונית משפחתית חדשה ויפה, אבל ממש זול בשביל בית באמריקה.

יואב, שלא למד באוניברסיטה כמו אחיו ואחותו הרופאה, למד דברים בדרך שלו – מספרים, מסרטונים ביוטיוב ומהתנסות. הוא אפילו היה שחקן בלאק-ג'ק מקצועי, משחק קלפים שלימד אותו איך לחשב סיכויים ולקבל החלטות מהירות. הוא לקח את כל הכסף שחסך, קנה את הבית, ניקה וסידר אותו קצת, וחיכה. אחרי שנה וחצי, הוא מכר את הבית ברווח גדול. ברגע הזה, יואב הבין משהו חשוב: בעולם הבתים והדירות, שנקרא נדל"ן, המידע הנכון הוא המפתח להצלחה.

משפחה, מחשבים ורעיון גדול

ההבנה הזו הובילה את יואב להקים חברת סטארטאפ. אבל הוא לא עשה את זה לבד. הוא חבר לאחיו אור, שהוא גאון מחשבים, ולאשתו של אור, מיכל. יחד הם הקימו את Zoom REI. הרעיון שלהם היה לשלב את הידע של יואב מהשטח עם הידע הטכנולוגי של אור. הם רצו לבנות מערכת חכמה שתעשה את מה שיואב עשה עם הבית ההרוס, אבל בקנה מידה ענק ובעזרת מחשבים.

הם יצרו חברת פרופטק – שילוב של המילים Property (נכס) ו-Technology (טכנולוגיה). החברה שלהם לא גובה כסף מלקוחות כמו מתווך רגיל. במקום זאת, היא מרוויחה כשהיא מצליחה למצוא בית במחיר נמוך ולמכור אותו במחיר גבוה יותר אחרי שהבינה מה הפוטנציאל שלו. זה עובד רק אם הם באמת מצליחים לעשות עסקה טובה, מה שדורש מהם להיות מאוד מדויקים.

איך המערכת החכמה שלהם עובדת?

תחשבו על המערכת של Zoom REI כמו על בלש-על עם מוח של מחשב. היא עובדת בכמה שלבים:

שלב 1: איסוף רמזים (נתונים) המערכת סורקת את האינטרנט ואוספת מידע ציבורי על מיליוני בתים בארצות הברית. היא בודקת מי הבעלים של כל בית, מתי הוא נמכר בפעם האחרונה, האם יש עליו חובות, ועוד המון פרטים קטנים. זה כמו לאסוף את כל חלקי הפאזל.

שלב 2: פיצוח התעלומה (בינה מלאכותית) כאן נכנסת הבינה המלאכותית (AI). המוח של המחשב מנתח את כל הרמזים ומחפש בתים עם "סיפור" מיוחד – למשל, בתים ישנים שאף אחד לא טיפל בהם, או בתים של אנשים שעוברים תקופה מאתגרת וצריכים למכור מהר. האלגוריתם החכם יודע לחשב כמה יעלה לשפץ את הבית וכמה הוא יהיה שווה אחרי השיפוץ, וכך לזהות את העסקאות הכי משתלמות.

שלב 3: פעולה מהירה (אוטומציה) אחרי שהמערכת מצאה "אוצר", היא מכינה באופן אוטומטי הצעת רכישה ומסמכים חשובים. זה חוסך המון זמן ומאפשר לצוות של יואב להגיש הצעה לקניית הבית תוך 10-15 דקות בלבד! כל שיחה, אימייל או הודעה שקשורים לעסקה נשמרים ומתועדים, כדי שהכל יהיה מסודר וברור.

צוות ישראלי שמנהל הכל מרחוק

הדבר המדהים הוא שכל הפעילות הזו, שמתרחשת בערים כמו סן פרנסיסקו, דטרויט וקליבלנד, מנוהלת בעיקר ממשרד בתל אביב! מתוך כ-100 עובדים בחברה, 90 יושבים בישראל. הם לומדים במשך חודשים על שוק הנדל"ן האמריקאי והופכים למומחים. יואב גילה שאם אתה מקצועי ואמין, לאף אחד באמריקה לא אכפת אם יש לך מבטא ישראלי קל.

החברה גדלה וצמחה בלי לקחת כסף ממשקיעים חיצוניים, מה שנקרא Bootstrapped. זה אומר שהם השתמשו רק ברווחים של החברה כדי להמשיך ולגדול. זה מראה כמה הם מאמינים בעצמם ובמודל העסקי שלהם. עד היום, הם סגרו יותר מ-2,500 עסקאות בשווי כולל של יותר ממיליארד דולר!

הסיפור של יואב ו-Zoom REI מלמד אותנו שגם אם לא הולכים בדרך הרגילה, אפשר להצליח בגדול. בעזרת סקרנות, שילוב כוחות עם אנשים שמשלימים אותך, ושימוש חכם בטכנולוגיה, אפשר להפוך אתגרים להזדמנויות מדהימות ולבנות משהו חדש ומרגש.